交易磋商(還盤)格式參考
(1) Chinatungsten Online(進口商)的還盤
|
Chinatungsten Online
1-706,No.261-265 Jiahe RD,Xiamen,Fujian 361009 P.R.China TEL: 86-592-5129696 FAX: 86-592-5129797
E-MAIL: sales@chinatungsten.com |
|
Feb. 28, 2010
Dear Mr. Chang,
We are very grateful of receiving your kindly offer of today.
(非常高興收到您今天的報盤。)
While appreciating the good quality of your goods, we find your price is rather too high to be accepted by us. We also point out that very good quality Tungsten is available in our market from several European manufacturers, all of them are at prices from 5%-10% below yours. Such being the case, we have to ask you to consider if you can make a reduction in your price about 5%. As our order would be around US7.40/ctn, you may think it worth while to make a concession.
(在感謝貴公司的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時，我們發(fā)現(xiàn)您提供的價格過高，難以接受。需要指出的是，在我們的市場中也有一些歐洲生產(chǎn)商提供的鎢。它們的價格普遍比貴公司的低5%-10%。因此，我們希望貴公司可以考慮將價格降低5%左右，大約在美金7.4/箱。這個讓步對您應該是可以接受的。)
Your earlier reply will be highly appreciated.
(我們將非常感謝您的早日答復。)
Yours sincerely,
sales
Chinatungsten Online
sales@chinatungsten.com |
(2) Chinatungsten Online (出口商)的還盤
|
Chinatungsten Online |
1-706,No.261-265 Jiahe RD,Xiamen,Fujian,China
TEL: 86-592-5129696 FAX: 86-592-5129797
E-mail: sales@chinatungsten.com |
|
TO: abc
FROM: Chinatungsten Online
DATE: Feb. 28, 2010
RE: Tungsten Products |
|
Dear Mr. Smith,
We learn from your E-Mail of today that our price is found to be on the high side. Much as we would like to cooperate with you in expanding sales, we are highly regret that we just cannot see our way clear to entertain your counter-offer, please kindly trust us that our price is quite realistic. In fact, we have received lots of orders from various sources at our level.
(從您今天的電子郵件了解到我們的價格偏高。我們非常希望同您合作以拓展業(yè)務，抱歉的是我們實在沒有辦法接受您的還盤。請您相信我們，這個價格已經(jīng)是實價了。事實上，我們已經(jīng)從各種來源接受了很多的訂單。)
If you find any chance to do better, please let us know without any hesitation. On account of the raw material are esteemly scanty at present, we would kindly ask your esteemed company to act as quickly as possible.
(如果您可以接受，請不要猶豫，通知我方。考慮的目前原料的價格不斷上漲，我們真誠地希望貴公司可以盡快做出決定。)
Looking forward you earlier reply with highly eagerness.
(熱切等待您的早日回復。)
Yours faithfully,
sales
Chinatungsten Online
sales@chinatungsten.com |
還盤(counter-offer)
還盤是一方在接到另一方報盤以后，要求更改報盤內(nèi)容的函電，其中包括降低價格、改變支付方式、改變交貨期等，交易可以多次還盤與反還盤。
價格可以說是進出口雙方都密切關注的交易條件。在出口方發(fā)盤后，進口方往往會就價格進行還盤。這時出口方通常面臨三種選擇：一是完全接受對方的還價， 合同即告成立；二是堅持原價，即拒絕對方的還價；三是針對對方的還價進行再還價，或是有條件地接受對方的還價。雖然這三種情形在具體語言運用上有所不同，但一般均需包含如下內(nèi)容：
(1) 確認對方來函。還價函總是一封回信，因此在信的開頭，要禮節(jié)性地感謝對方的來函。而且，通常還會先簡潔地表明我方對來函的總體態(tài)度。
(2) 強調(diào)原價的合理性，并列明理由。無論最后是否接受對方的還價，我們一般都會堅持原報價的合理性，同時給出各種適當?shù)睦碛�，或認為報價符合市價，或強調(diào)產(chǎn)品品質(zhì)超群，或言明利潤已降至極限，或指出目前原料價格上漲、人工成本提升等等。
(3) 提出我方條件，并催促對方行動。這部分的寫法非常靈活，并沒什么定式可言，關鍵是要具有說服力，而且常常帶有促銷的性質(zhì)，如以數(shù)量折扣吸引對方大批訂購， 以庫存緊張激勵對方早下訂單等。即便是在拒絕還價、不作任何讓步的情況下，我們一般也會推薦一些價格低廉的替代品，以尋求新的商機。
免責聲明：上文僅代表作者或發(fā)布者觀點，與本站無關。本站并無義務對其原創(chuàng)性及內(nèi)容加以證實。對本文全部或者部分內(nèi)容(文字或圖片)的真實性、完整性本站不作任何保證或承諾，請讀者參考時自行核實相關內(nèi)容。本站制作、轉(zhuǎn)載、同意會員發(fā)布上述內(nèi)容僅出于傳遞更多信息之目的，但不表明本站認可、同意或贊同其觀點。上述內(nèi)容僅供參考，不構成投資決策之建議；投資者據(jù)此操作，風險自擔。如對上述內(nèi)容有任何異議，請聯(lián)系相關作者或與本站站長聯(lián)系，本站將盡可能協(xié)助處理有關事宜。謝謝訪問與合作！ 中鎢在線采集制作.
|
